Як українські магазини пристосовуються до обстрілів складів: аналіз експерта

Як війна змінила логістику роздрібної торгівлі

Постійні обстріли логістичних центрів руйнують традиційну модель торгівлі, але у кожної негаразди є своя сторона й можливості. Українські дрібні підприємці й магазини демонструють надзвичайну гнучкість, тоді як великі мережи виявили серйозні слабкості у стратегіях управління запасами. Розуміння цих механізмів допоможе як власникам малого бізнесу, так і звичайним покупцям – адже від цього залежить, де і як вони купуватимуть продукти щодня.

Роль великих мереж у розподілі товарів

Мережеві супермаркети тримають понад 40% усього роздрібного обороту в Україні. У великих містах цей показник сягає ще вищих позначок – у мільйонниках великі супермаркети контролюють до 80% товарообігу харчових продуктів. Така концентрація видається для міст природною та економічно ефективною. Однак коли логістичні центри, де зберігаються тисячі тонн товару, стають мішенями атак, постає критичне питання: чи здатна система витримати удари і як швидко вона відновлюватиметься.

Регіональні особливості розподілу товарів

Докладний аналіз показує кардинальну різницю між великими та малими населеними пунктами. У крупних центрах супермаркети справді домінують, але регіональна структура розподілу дуже відрізняється.

• У невеликих містечках типу Пирятина мережі займають лише 2–3 точки продажу, тоді як дрібні магазини та ринки формують решту торгівлі
• Схема постачання передбачає привезення товару на велике сховище, а потім його розподіл звичайними мікроавтобусами й компактними машинами по роздрібним точкам
• Ця мережа дрібних постачальників забезпечує неперервність товарообігу навіть при руйнуванні великих об'єктів

Як дрібний бізнес відновлюється швидше

Гнучкість та швидкість реагування – головні переваги локальних підприємців. На практиці це виглядає так: виробник кормів PRACTIK, послідовивши прямого удару дрона по складу в Борисполі, втратив товару приблизно на 15 мільйонів гривень. Проте компанія відновила нормальні поставки вже за добу. Велика мережа при аналогічних обставинах потребуватиме розумно більше часу.

Механізм заходження дрібного бізнесу очевидний:

1. Локальні дистриб'ютори та ФОПи мають сотні альтернативних маршрутів поставок
2. Вони операційно незалежні й можуть швидко шукати товар у найближчих регіонах
3. Витрати на доставку невеликими порціями розподіляються на багато операцій, тому рентабельність зберігається
4. При закритті однієї точки торгівлі інша одразу займає її місце

Критика великих мереж за неготовність до реалій

Попри контроль над значною часткою ринку, велике торговельне управління стикається з серйозною дилемою. Багато років великі мережі працювали за класичною моделлю: поставка товарів на 90 днів з можливістю вернути залишки. Такий підхід комфортний під час миру й стабільності. Проте він жорстко недолугий у умовах військової невизначеності.

Великі мережі роками ігнорували реалії війни та не будували гнучке управління запасами. Замість впровадження швидких схем постачання «з коліс» вони затримували товари на великих складах.

Результат очевидний: при руйнуванні логістичних центрів великі компанії втрачають не просто товар, але й часову перевагу. Їхня ланцюг поставок розривається на місяці.

Масштабні атаки на складські комплекси

Обстріли логістики набувають системного характеру. Розглянемо конкретні випадки руйнування:

• 25 листопада 2025 року ракета влучила в логістичний центр NOVUS площею понад 50 тисяч квадратних метрів; загинули четверо водіїв
• У ніч на 19 липня 2026 року вісім балістичних ракет повністю знищили комплекс Amtel у Білогородці на 100,2 тисячі квадратних метрів, де зберігалися товари Goodwine, WOG та Wine Time
• На відбудову цього об'єкта закладають 8–10 місяців, що демонструє тривалість відновлення великих інфраструктур

Такі масштабні втрати показують, наскільки вразливою є залежність від гігантських складів.

Як місцеві дистриб'ютори заміняють великі мережі

Практична демонстрація резилієнтності регіональної торгівлі видна на прикладі невеликих міст. У місті Сарни, крім чотирьох точок великих мереж, працює близько 50 дрібних магазинів, ринків та локальних дистриб'юторів. Якщо навіть одна з великих мереж припинить роботу, їхній функціонал перебере мережа місцевих торговців.

Механізм просте й ефективний:

• Дрібні ФОПи закуповують товар напряму у виробників сусідніх регіонів
• Доставка відбувається малими партіями невеликими транспортними засобами
• Ціна товару збільшується на частку доставки, але витрати розподіляються на весь обсяг операцій
• Локальна конкуренція утримує ціни на розумному рівні попри складнощі

Прогноз розвитку складської логістики

Експерти пропонують кардинально переглянути підхід до проектування сховищ у нестабільних умовах. Замість гігантських комплексів на 50 тисяч квадратних метрів рекомендується будувати модульні об'єкти площею до 5 тисяч квадратних метрів. Такі складиски мають мати протипожежні розриви 15–20 метрів між модулями – це знижує ризик повного руйнування при прямому попаданні.

Перспективи розвитку торгівлі залежать від трьох факторів:

1. Розсіювання ризиків – розподіл товарів по кількох менших складах замість одного гіганту
2. Гнучкість операційних процесів – перехід на швидкі схеми постачання без тривалого зберігання
3. Глокальна модель розвитку – комбінація великих розподільчих центрів з розвиненою мережею локальних дистриб'юторів

Як невеликі виробники адаптуються до нових реалій

Невеликі виробництва демонструють видимі переваги у період невизначеності. Вони швидко перебудовують логістичні ланцюги, не чекаючи дозволу великої корпоративної системи. Важливо, що з кожною атакою дрібні гравці вчаться передбачати ризики й готуються до подальших ударів.

Ключові принципи адаптації малого бізнесу:

• Мінімізація товара на складах – повернення до схеми «точка в час»
• Диверсифікація постачальників – отримання товарів від кількох джерел
• Швидкий контакт з виробниками – можливість екстреного замовлення при критичних ситуаціях
• Локальна координація – обмін інформацією з сусідніми магазинами для синхронізації поставок

Висновки для покупців та підприємців

Середньостроковий прогноз для роздрібної торгівлі обнадійливий. Украйні не загрожує дефіцит товарів – експертиза дрібного бізнесу й локальної логістики це забезпечує. Проте період потребує перебудови великих торговельних систем, які повинні перейти від комфортної моделі неспішного обслуговування до швидкої та адаптивної роботи.

Для покупців це означає: ціни можуть трішечи зрости через доставку невеликими партіями, але товар залишатиметься доступним. Для підприємців – час переосмислити ланцюги поставок, вчитися працювати без великих буферів запасів і розвивати партнерські мережі з місцевими гравцями.

В умовах військової невизначеності виживають не найбільші, а найгнучкіші системи постачань.

Навіть якщо разом з великими складами впадуть деякі супермаркети, економіка місцевих територій не зупиниться. Вона трансформуватиметься, займаючись на попереднього розквіту регіональної торгівлі з дрібними магазинами й локальними дистриб'юторами. Час дорогих мегакомплексів завершується – епоха розумної розсіяної логістики тільки починається.